التحقق من صحة الفكرة: كيف تختبر أفكار عملك ومنتجاتك

ليست كل أفكار الأعمال والمنتجات العظيمة تحقق أداءً جيداً بعد تنفيذها فعلياً. الأفكار الثورية مثل Google Glass وPets.com كانت تختزن إمكانيات كبيرة لكنها فشلت فشلاً ذريعاً خلال بضعة أشهر فقط.

من ناحية أخرى، كثير من أفكار الأعمال التي تدفع الابتكار الحقيقي وتؤدي إلى إنشاء منتجات أو خدمات ثورية غالباً ما تواجه شكوكاً في البداية. شركة Airbnb - التي تبلغ قيمتها الآن 75 مليار دولار - تم رفضها في البداية من قبل العديد من المستثمرين الذين لم يروا فيها فكرة تستحق الاستثمار.

فكيف تعرف إذا كانت فكرة عملك تستحق الجهد والاستثمار في تنفيذها وما إذا كانت ستنجح في النهاية؟

عن طريق التحقق من صحتها أولاً.

كلما كانت فكرتك أكثر تعقيداً وخروجا عن المألوف، زادت الحاجة إلى التحقق من صحتها لضمان أن مخاطر الابتكار التي تتحملها تستحق ذلك.

في هذا المقال، سنتحدث عن التحقق من صحة الفكرة والخطوات لإدارة أفكارك. 

ما هو التحقق من صحة الفكرة؟

في عملية توليد الأفكار، يأتي التحقق من صحة الفكرة بعد تقييم الفكرة وقبل تنفيذها. بعد أن قيمت فكرتك وقررت أنها تستحق المتابعة، تحتاج الآن إلى التحقق من صحتها. 

ببساطة، التحقق من صحة الفكرة هو عملية اختبار فكرتك مقابل واقع السوق. يجب القيام بذلك قبل أن تبدأ في إنفاق المال على تنفيذها. بهذه الطريقة، ستتجنب الاستثمار في بناء منتج أو إطلاق خدمة لن يرغب أحد في شرائها.

يسمح لك التحقق من صحة الفكرة بالتأكد من وجود طلب فعلي على منتجك أو فكرتك الخدمية من خلال طرح عليك هذه الأسئلة:

• هل هناك حاجة لفكرة منتجي أو خدمتي؟
• هل تحل هذه الفكرة مشكلة قائمة بطريقة ثورية؟
• هل هناك طريقة لدخول السوق بهذه الفكرة الجديدة؟
• هل سيرغب الناس في دفع المال مقابلها؟

إذا كان الجواب على هذه الأسئلة الثلاثة هو "نعم"، فهذه لديك فكرة ذات إمكانيات. لكن هذا لا يعني أن التحقق من صحة فكرتك قد انتهى. على العكس تماماً! الآن تبدأ العملية الفعلية.

اقرأ أيضاً: وداعاً لصناديق الاقتراحات، مرحباً بالرقمنة والذكاء الاصطناعي

مستويات التحقق من صحة الفكرة

للتأكد من أن فكرتك تستحق الاستثمار، ستحتاج إلى التحقق منها على هذه المستويات الثلاثة الأساسية:

مستوى المنتج

يركز هذا المستوى على التحقق من الطلب على فكرتك التجارية أو منتجك ومدى قابليته للتنفيذ.

يتضمن تقييم ما إذا كانت فكرتك يمكن إنشاؤها بفعالية وإذا ما كانت تلبّي احتياجات الجمهور المستهدف.

اقرأ أيضاً: قارن أفضل 10 برامج لإدارة الأفكار في السوق

مستوى السوق

يركز هذا المستوى على فهم السوق وإيجاد طريقة للدخول إليه.

خصص وقتاً للبحث الشامل في سوقك المستهدف لرصد المنافسين الموجودين وفهم نقاط قوتهم وضعفهم وحصتهم السوقية.

بهذه الطريقة، ستتمكن من تحديد الفجوات في السوق وإيجاد طريقة فعالة لدخول السوق.

مستوى نموذج العمل التجاري

يركز هذا المستوى على معرفة كيف ستجني الأموال من منتجك وإيجاد أفضل استراتيجية لتحقيق الإيرادات.

في هذه المرحلة، ستستكشف طرقاً مختلفة لتحقيق ربح مستدام من منتجك، تختبر نماذج تسعير مختلفة، وتفكر في الشراكات المحتملة واستراتيجيات التسويق التي يمكن أن تسهم في الاستقرار المالي لفكرتك.

اقرأ أيضاً: بدء توليد الأفكار في مؤسستك

كيفية التحقق من صحة فكرة عمل أو منتج

كمية التحقق التي تحتاجها لفكرتك مرتبطة مباشرة بمدى تعقيدها وعدم تقليديتها.

بطبيعة الحال، كلما كان تنفيذ الفكرة أكثر تكلفة، كلما زادت حاجة التحقق من صحتها. وبالمثل، كلما بدت أكثر خطورة، زادت حاجة التحقق المتعمق. 

ومع ذلك، إذا كانت تعديلاً بسيطاً - مثل فكرة تقدم تحسيناً طفيفاً لمنتج موجود - فقد تكون بحوث السوق السريعة كافية لاستكمال عملية التحقق من صحة فكرتك.

عادةً، ستضم عملية التحقق من صحة الفكرة المراحل الخمس المذكورة أدناه. لكن اعتماداً على الفكرة، قد يختلف الجهد الذي تبذله في كل مرحلة.

قيّم فكرتك داخلياً

الخطوة الأولى للتحقق من صحة فكرة عمل هي تقييمها داخلياً داخل شركتك. في هذه المرحلة، يجب أن تمر فكرتك عبر فلتر الجدوى والرغبة والنزاهة. 

• لتحديد ما إذا كانت فكرتك ذات نزاهة، انظر عن كثب كيف تتوافق مع قيم الشركة وأهدافها وهل تتماشى مع مهمتها ورؤيتها.
• لتحديد جدوى الفكرة، قيم ما إذا كان يمكن تنفيذها فعليًا. يشمل ذلك التأكد من توفر المهارات والموارد والقوى العاملة اللازمة لتحقيقها.
• لتحديد مدى رغبة السوق في الفكرة، فكر في مدى توافقها مع منتجاتك أو خدماتك الحالية واستراتيجيتك التجارية العامة، وإذا كان الجمهور المستهدف سيرغب في دفع المال مقابلها.

اقرأ أيضاً: مفاتيح تمكين التفكير الإبداعي في عملك

قم بأبحاث المستخدم

الخطوة التالية في عملية التحقق من صحة الفكرة - وربما الأهم - هي تحديد ما إذا كانت فكرتك تتماشى مع احتياجات ورغبات سوقك المستهدف.

هل تحل مشكلة قائمة بطريقة يمكن الوصول إليها؟ هل تعالج صعوبات السوق المستهدف، وهل تتوافق مع توقعاتهم؟

لمعرفة إجابة هذه الأسئلة الحاسمة، ستحتاج إلى إجراء أبحاث المستخدم.

على مستوى أعمق، يجب عليك التحقق من فرضيتك عن طريق التحدث فعلياً مع جمهورك المستهدف. يمكنك ذلك من خلال إجراء مقابلات مع أشخاص يتناسبون مع صورة العميل المثالي (ICA). حضّر الأسئلة التي ستطرحها، وأعد قائمة بالمرشحين للمقابلة، وخصص الموارد لهذه العملية.

بعد إجراء المقابلات، حلل البيانات لتحدد ما إذا كانت فرضيتك الأولية دقيقة. إذا كان الأمر كذلك، انتقل إلى مرحلة التحقق التالية. إذا لم يكن كذلك، قم بتعديل فكرتك لتتوافق مع ما تعلمته من المستجوبين أو المشاركين.

اقرأ أيضاً: لا تدع أفكار الموظفين تذهب دون استخدام - اجمعها الآن!

قم بأبحاث السوق

ابدأ أبحاث السوق بتحليل منافسيك. اكتشف من هم من خلال بيانات أبحاث العملاء، والمراجعات، أو البحث عبر الإنترنت.

بمجرد معرفتك من هم، ستريد التعمق قدر الإمكان في استراتيجيات العلامة التجارية والتسويق الخاصة بهم. اكتشف ما هو عرض القيمة الفريد لديهم، والميزات التي يقدمونها، وكيف يروّجون لمنتجاتهم أو خدماتهم.

تذكر أن جمهورك المستهدف يتواجد حيث يتواجد منافسوك.

إذا وجدت أنهم يركزون معظم جهودهم التسويقية على تحسين محركات البحث، فهذا يعني أن عملاءك المحتملين يبحثون غالباً عن منتجات أو خدمات مشابهة لمنتجك على جوجل.

هذا سيمكنك من اختبار افتراضاتك حول نموذج الأعمال الخاص بك وتعديله بناءً على الرؤى التي تجمعها من مرحلة التحقق من صحة السوق.

اقرأ أيضاً: كيف يعمل تجميع الأفكار فعلاً

قم بعمل نموذج أولي ما قبل التنفيذ لفكرتك

للتأكد الكامل من صحة فكرتك، تحتاج إلى قياس اهتمام جمهورك. طريقة رائعة للقيام بذلك هي من خلال ما قبل النمذجة - جمع بيانات السوق قبل تطوير المنتج بالكامل. بعبارة أخرى، إنشاء استراتيجية تسويقية "قريباً".

يجب تنفيذ هذه الاستراتيجية "قريباً" بعد إجراء أبحاث السوق وقبل بناء المنتج فعلياً. الهدف هو رؤية كيف سيرد جمهورك على المنتج النهائي من خلال إنشاء صفحة هبوط "قريباً" وتشغيل إعلانات.

طريقة أخرى للقيام بذلك هي السماح للعملاء بإجراء طلب مسبق للمنتج وتمريرهم خلال عملية الدفع لتحديد المجالات المحتملة للتحسين. يمكن أن تكون أيضاً وسيلة رائعة للتحقق من سعر المنتج قبل إطلاقه.

اقرأ أيضاً: عملية تقييم الأفكار ومعايير اختيار أفكار الأعمال الصحيحة

الاختبار والنمذجة الأولية

الخطوة الأخيرة للتحقق من صحة الفكرة قبل التنفيذ هي مرحلة الاختبار. بعد كل التحقق الذي أجريته حتى الآن، وصلت إلى مرحلة إنشاء النموذج الأولي. حان الوقت لإنشاء النسخة الأولى من منتجك.

من خلال بناء نموذج أولي، يمكنك بدء اختبار افتراضاتك حول المنتج. سيتضمن ذلك إجراء الكثير من اختبارات A/B، والاختبارات التقنية، واختبارات المستخدم.

سيمكنك هذا من تحديد أي مشاكل في منتجك مبكراً وتصحيحها قبل التنفيذ. في النهاية، سيساعدك ذلك على إنشاء منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP) الذي يمكنك الاستمرار في تحسينه.

اقرأ أيضاً: أفضل 10 أدوات للتعاون الجماعي في السوق

أفكار نهائية حول التحقق من صحة الفكرة

قبول أن ليست كل الأفكار التي تأتي بها ستحظى بمحبة الآخرين قد يكون مزعجاً. فعندما نحب فكرتنا، نصبح متعلقين بها ونقدرها بعمق لدرجة عدم قبول فشلها دون مقاومة.

لكن من المستحيل تنفيذ كل فكرة. إذا حاولت، سينتهي بك الأمر بإهدار الكثير من المال والوقت على تنفيذ شيء كان مقدراً له أن يفشل من البداية.

لهذا السبب فإن التحقق من صحة أفكارك قبل الاندفاع بحماسة لتنفيذها أمر مهم جداً. سيوفر عليك الموارد التي كانت ستذهب هباءً لو لم تتحقق من صحة فكرتك أولاً.

بينما لا يضمن التحقق من صحة الفكرة نجاح فكرتك (هناك الكثير من العوامل المتداخلة)، فإنه يقلل بالتأكيد خطر الفشل.

وبالطبع، يقولون لا مكسب بدون مخاطرة.

لكن عندما يتعلق الأمر بتنمية عمل مستدام واستثمار مئات الآلاف من الدولارات في تطوير أفكار مبتكرة، كلما كانت المخاطرة أقل، كانت المكافأة أكبر.

اقرأ أيضاً: استحقاقية الفكرة: الطريق لاتخاذ قرارات جماعية